在生活和工作中，没有人不想成功和变富，但大部分人只能止于心动，而无法将愿望照进现实。究竟是什么原因导致了失败呢？难道只是因为能力差吗？

其实并不是，麻省理工学院领导力中心首席教练罗布·萨拉菲亚在《表现力》中指出，越是懂得表现的人，才会越成功。

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而那些成功的人之所以拥有财富，能不断变富都是看透了三件事，即：有着与众不同的个性、更容易沉着冷静、善于发现个人潜力。

与众不同才能展现更好的自己

斯特克在《少有人走的路》中提到一个观点：人可以拒绝任何东西，但却不能拒绝成长。当一个人拒绝成长的时候，实际上是对问题的逃避，反而会遇到更大的问题与困难。

换句话说，只有不断成为更好的自己，才能以一种与众不同的方式蜕变得越来越好，才能最终获得成功。

在生活中，每个人都有着自己独特的天赋和才能，有人在人际关系上很擅长，有些人很会说话，有些人具备着耐心和共情的特性。

而那些受欢迎和被需要的人，不是因为能力更强而被认可，而是因为由于被外界看到、认可或付诸实践时，才能更好被对方信任和喜欢。

或者说当一个人拥有自己非凡的时刻的时候，就是变相展现了自己最好的一面。换句话说就是保持自己的一种风格与独特性，也可以理解为与众不同的才能。

比如说在生活和工作中，可以通过不断表现自己来被更多人认可，因为一个人再有能力，也需要通过让别人来了解你自己的优势、才能、品质等，这样才能得到别人的信任和欣赏。

或者说，只有不断展现自己的时候，才能通过能力去不断创造价值，甚至是财富。

沉着冷静，是成功的必要条件

值得注意的是，想要展现自己时，还不能太过于急切，还要保持着沉着冷静。

在《表现力》中作者这样说：紧张是因为你认为自己应该怎么做，而放松则是因为你做了真正的自己。

就像书中的帕特一样，作为一名经理他很有礼貌待人也十分热情，然而却总是因为紧张而过度取悦客户，最后导致了客户的不满。

而有朋友则告诉他：帕特，不要紧张，放松点没关系的，只要做好你自己。保持着应有的沉着和冷静就可以了。

而当帕特真的不那么在意自己的表现与结果时，反而得到了客户的认同，最终获得了很多的好评，所以升职加薪也是水到渠成了。

从帕特的成功经历中也能看出越放松，就能越自信，也能清晰自己的目标，在这样轻松的状态下，不仅更能吸引别人，也会在声音和情绪上不经意传达着温和，会更能很好倾听对方。

当帕特冷静的时候，心情与情绪很自然放松下来了，有意无意间传递着一种信号：我愿意倾听你，并且我关心你，希望听到你的意见和建议。

这时候自然就会得到更多人的信任与认同，尽管我们有可能不完美，但只要能温和地做自己，就能找到最好的自己。

这样坦诚相待的时候，就能和周围人建立起诚实和透明的关系，这是迈向信任和成功的第一步，也是关键一步。

自我发现才能真正发挥影响力

诗人肯明斯说过这样一句话：我不想成为任何人，只想做我自己。如果你时时刻刻处心积虑，只能成为别人，这意味着你被卷入一场无休止的艰难。

这句话也说明，只有在日常生活中保持着真实的个性，才会越来越被认可和信任，才能真正做到保持初心，按自己的意愿去生活。

也只有当发现自我的时候，才能激发出更多个人的优势，知道自己的擅长是什么，以及如何才能更好展现自我。

这就需要我们不断了解自己是谁？来自哪里？然后自己能为别人做什么？然后站在对方的立场来不断来思考自己，比如说：

此时你在想什么？有什么样的感觉？你的想法和期待以及感受是什么？你认为什么是最重要的？你将要以怎样的心态与情绪与对方相处？

这时候我们要就先确定自己的目标，然后找到自己的长板，然后将自己的优势不断发挥，最终确定自己要以何种方式去不断挖掘自己的潜能。

这就需要不断地观察能力以及自己所想到的、思考到的以及触及的情绪。而当对方对你产生足够多的信任与共情的时候，也就是个人能力不断彰显之时。

这时候不仅能获得更多的认可，也能更好释放自我和真我，以更轻松和愉悦的状态去面对人际关系或事业上的瓶颈。

而无论是独特的个性、冷静情绪、还是自我能力的挖掘，看透这三件事并且持续践行的时候，其实就是一个人快速迈向成功之时，或者说是一个穷人变富的必要和先决条件。

而作者也通过自己13年艺术表演以及20多年领导力教练经验，为我们揭示一个走向成功和卓越的秘诀，那就是保持着不断向上的成长，从做好自己开始，只有对自我有着足够的表现与彰显时，所有的财富和幸运以及成功才会不期而遇。

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